材料一：海尔和长虹非常注重核心竞争力的培养，海尔的核心竞争力是五星级的销售和服务，而长虹的核心竞争力，则体现在低成本上，当顾客认为价廉物美是首要目标时倾向长虹，当用户注重购买方便和售后服务时就会倾向海尔。 材料二：日本夏普公司通过其核心竞争力（液晶显示技术）使该公司在笔记本电脑,大屏幕显像等领域都具有竞争优势。 材料三：日本本田公司的核心竞争力是引擎，NEC公司的核心竞争力是在通信和半导体方面，而英特尔则在芯片研制方面具有强大的核心竞争力。 根据以上资料，回答下列问题：

材料一体现了核心竞争力的( )特征。

A:用户价值性 B:独特性 C:动态性 D:局部优势性

材料一：海尔和长虹非常注重核心竞争力的培养，海尔的核心竞争力是五星级的销售和服务，而长虹的核心竞争力，则体现在低成本上，当顾客认为价廉物美是首要目标时倾向长虹，当用户注重购买方便和售后服务时就会倾向海尔。 材料二：日本夏普公司通过其核心竞争力（液晶显示技术）使该公司在笔记本电脑,大屏幕显像等领域都具有竞争优势。 材料三：日本本田公司的核心竞争力是引擎，NEC公司的核心竞争力是在通信和半导体方面，而英特尔则在芯片研制方面具有强大的核心竞争力。 根据以上资料，回答下列问题：

材料三体现了核心竞争力的( )特征。

A:用户价值性 B:独特性 C:动态性 D:局部优势性

按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（）。

A:从容型竞争者 B:选择型竞争者 C:凶狠型竞争者 D:随机型竞争者 E:强壮型竞争者

按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成（）。

A:从容型竞争者 B:选择型竞争者 C:凶狠型竞争者 D:随机型竞争者 E:强壮型竞争者

休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上， 属于营销出色的公司， 它所生产的史密诺夫酒， 在伏 特加酒的市场上占有率达 23％。 20 世纪 60 年代， 另一家公司推出一种新型伏特加酒， 其质 量不比史密诺夫酒低， 每瓶价格却比它低 1 美元。 按照惯例， 休布雷公司的面前有三条对策可用： 1. 降价 1 美元， 以保证市场占有率； 2. 维持原价， 通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3. 维持原价， 听任其市场占有率降低。 由此看出， 不论该公司采取上述哪种策略， 休布雷公司似乎输定了。 但是， 该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略， 就是 将史密诺夫酒的价格提高 1 美元， 同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒 和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略， 一方面提高了史密诺夫酒的地位， 同时使竞争对手的新产品沦为一种普 通的品牌. 结果， 休布雷不仅渡过了难关， 而且利润大增。 请认真阅读以上案例， 回答下列问题：

面对竞争者的价格挑战， 企业理想的竞争对策应该是（ ） 。

A:凭借自身的优势， 不予理会 B:针锋相对， 降低成本和价格 C:通过产品差异化展开非价格竞争 D:根据需求特点， 制定灵活的价格策略

休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上， 属于营销出色的公司， 它所生产的史密诺夫酒， 在伏 特加酒的市场上占有率达 23％。 20 世纪 60 年代， 另一家公司推出一种新型伏特加酒， 其质 量不比史密诺夫酒低， 每瓶价格却比它低 1 美元。 按照惯例， 休布雷公司的面前有三条对策可用： 1. 降价 1 美元， 以保证市场占有率； 2. 维持原价， 通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3. 维持原价， 听任其市场占有率降低。 由此看出， 不论该公司采取上述哪种策略， 休布雷公司似乎输定了。 但是， 该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略， 就是 将史密诺夫酒的价格提高 1 美元， 同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒 和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略， 一方面提高了史密诺夫酒的地位， 同时使竞争对手的新产品沦为一种普 通的品牌. 结果， 休布雷不仅渡过了难关， 而且利润大增。 请认真阅读以上案例， 回答下列问题：

面对竞争者的价格挑战， 企业理想的竞争对策应该是（ ） 。

A:凭借自身的优势， 不予理会 B:针锋相对， 降低成本和价格 C:通过产品差异化展开非价格竞争 D:根据需求特点， 制定灵活的价格策略