（ ）是指鉴定某一特定客户与否真正需要销售服务人员所销售 的商品和服务，以及何时需要、需要量的大小。

A:购置欲望鉴定 B:购置能力鉴定 C:购置需求鉴定 D:购置权利鉴定

争取处理处理的措施是属于（ ）。

A:协议的重要条款 B:协议附件内容 C:协议补充文献 D:协议约定文献

装饰、设备原则属于（ ）。

A:协议附件内容 B:协议的重要条款 C:协议补充文献 D:协议约定文献

房地产交付的前提（ ）。

A:房子竣工 B:房子已验收 C:房子三通一平 D:房子验收合格

房地产交易中最敏感、最关键的原因就是（ ）。

A:物业 B:服务 C:价格 D:信用

客源是具有成交也许的意向购房或者租房的人，体现了客源具 有（ ）的特性。

A:指向性 B:实效性 C:潜在性 D:也许性

房地产销售控制工作的第一环节是（ ）。

A:确定控制对象 B:设置控制目的 C:确立控制原则 D:选择检查措施

具有“灵活、展露反复性强、成本低、竞争少、但不能选择受 众、发明力受到极限”特点的广告媒体是（ ）。

A:报纸 B:电视 C:杂志 D:户外广告

房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段。

A:销售实行 B:售后服务 C:广告定价 D:营销筹划

市场营销通过商品的互换过程体现着经济关系，这是市场营销 的（ ）。

A:自然属性 B:经济属性 C:社会属性 D:市场属性