销售人员选择的一般原则中（ ）是根据每个人的能力大小及专 长安排合适的岗位。

A:因事择人 B:量才使用 C:任人唯贤 D:经济效益

（ ）是将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

A:项目楼书 B:折页 C:置业锦囊 D:功能楼书

（ ）是指鉴定某一特定客户与否真正需要销售服务人员所销售 的商品和服务，以及何时需要、需要量的大小。

A:购置欲望鉴定 B:购置能力鉴定 C:购置需求鉴定 D:购置权利鉴定

争取处理处理的措施是属于（ ）。

A:协议的重要条款 B:协议附件内容 C:协议补充文献 D:协议约定文献

装饰、设备原则属于（ ）。

A:协议附件内容 B:协议的重要条款 C:协议补充文献 D:协议约定文献

房地产交付的前提（ ）。

A:房子竣工 B:房子已验收 C:房子三通一平 D:房子验收合格

房地产交易中最敏感、最关键的原因就是（ ）。

A:物业 B:服务 C:价格 D:信用

客源是具有成交也许的意向购房或者租房的人，体现了客源具 有（ ）的特性。

A:指向性 B:实效性 C:潜在性 D:也许性

房地产销售控制工作的第一环节是（ ）。

A:确定控制对象 B:设置控制目的 C:确立控制原则 D:选择检查措施

具有“灵活、展露反复性强、成本低、竞争少、但不能选择受 众、发明力受到极限”特点的广告媒体是（ ）。

A:报纸 B:电视 C:杂志 D:户外广告