H饭店集团用不到二十年的时间从最初的__招待所发展成中国饭店业集团的20强。H饭店集团最初是军管之下的一家国有企业，1995年，进行股份制改造，设立H饭店集团大酒店股份有限公司，1995年12月成立了H饭店集团国际饭店管理有限公司，并于1996年上市。1996年5月8日有了第一家连锁店。之后，H饭店集团全面建设旗舰店，打造“H”品牌。1999~2004年，采取托管模式，向全国城市进军。1996年，“H饭店”股票在深交所挂牌上市。通过股票上市和两次配股募集现金，有效解决了企业发展中资金短缺的“瓶颈”。从2006年起，H饭店集团实施以品牌为基础的资本扩张，采取收购兼并的方法，打造产权式自营饭店。在产品运营方面，H饭店集团以湘菜为特色，吸收其它菜系的精华，连出新招，1995年和1996年连续两年出现“H饭店餐饮现象”。H饭店集团通过服务创新维护客户感情，培养忠诚顾客。H饭店集团的留言服务曾为客人留下许多感动。比如，当客人身体不适将备用的药片放在桌子上时，第二天就会看到一杯温开水和一张温馨的留言条。在技术方面，H饭店集团开发了自己的H--1预订系统，并加入到携程,e龙及其它国际预订网络。同时在创建绿色饭店方面，兼顾节能环保和客人便利，如客房内布局适应客人消费理念，过渡区,活动区,静区分区设计，前两个区用硬地面，后者用软地面，以减少公共区域清洁费用。

H饭店集团采用的营销策略中，包括( )。

A:关系营销 B:产品策略 C:网络营销 D:绿色营销 E:一价格策略

引入期的营销策略主要有（）

A:迅速夺取策略 B:缓慢夺取策略 C:迅速渗透策略 D:缓慢渗透策略 E:改革创新策略

产品投入期的营销策略包括（）。

A:迅速取脂策略 B:缓慢取脂策略 C:迅速渗透策略 D:缓慢渗透策略

营销策略研究的前提是( )。

A:产品价格分析 B:确定营销策略 C:产品生命周期分析 D:项目竞争力分析

某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片 区不属于当前的热卖区， 公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注， 并希望通 过强劲的营销迅速打开局面， 定价策略拟采用抵开高走的策略。 项目推现以后， 销售情况良 好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。 试分析：

最后经调查研究发现， 销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定 价策略正确的说法是（ ）。

A:低开高走策略适用于高档商品房 B:这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度 C:适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目 D:优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )拟开发 一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出 工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字 楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产 经纪公司 (以下简称乙公司 )开展市场调查，进 行项目定位，制订广告促销策略。

甲公司的市场营销策略体现了 4Ps 理论 中的（ ）要素。

A:产品 B:价格 C:分销 D:促销

某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件，可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算，商品住宅均价确定为4 500元/平方米。项目采用一次性开发的方式，预计建设期2年，第一年开始预售。在营销策划过程中，确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采用低开高走的价格策略，并根据项目进展，采用不同的促销组合进行促销。

该房地产开发企业促销除了可以运用广告宣传外，还可用的方法有( )等。

A:还本销售 B:活动推广 C:公共关系 D:人员推广